Cómo te conviene más estar on-line y con qué plataforma
Ok, te has decidido, querés estar en internet con tu producto porque has entendido y aceptado que, si no estás en internet, directamente no existís. Ahora ¿Para vos es mejor un sitio web? ¿O te convendrá más tener varias landing pages? ¿Cuál será la diferencia entre Sitio Web y Landing page?
Acá es donde entra el típico y molesto “depende”: hay beneficios y contraindicaciones para las dos dependiendo de tus objetivos de negocio. En este artículo vas a aprender la diferencia y podrás elegir la que necesitás, capaz que son las dos…
Desde ya te adelantamos a modo de síntesis que si lo que querés es vender más, generar una base de datos de clientes potenciales y hacer embudos de venta, necesitarás una landing. En cambio, si lo que buscás es únicamente dar a conocer tu negocio, tus productos y servicios, entonces quizá sea suficiente solo el sitio web.
Lo que está clarísimo es que por mucho éxito que podamos alcanzar en el mundo off-line con una tienda con lo que sea que vendamos, estar online te permite ciertos beneficios de los que seguramente querrás disfrutar, seguí leyendo para enterarte a fondo.
¿Qué es un sitio web y qué representa para los negocios?
Un sitio web es una colección de páginas web que están vinculadas a un dominio, es decir, un nombre.
Todas las secciones que están dentro de ese dominio se conocen como páginas web, por ejemplo: contacto, inicio, productos o servicios, sobre nosotros, etcétera; el conjunto de esas páginas conforman un sitio web.
Sitio web: tu tarjeta de presentación en internet
Tu sitio web es un vendedor actuando 24 horas al día, es el responsable por explicar tu producto, exponer sus beneficios, cuáles son tus diferenciales competitivos y generar la confianza del potencial cliente en tu empresa.
O sea, es tu sitio web el responsable de convencer a tus potenciales clientes el por qué comprarte a vos y no a tu competencia.
Beneficios de tener un sitio web para tu negocio
Como dijimos antes, si no estás en línea, es como si no existieras. Hoy en día la gente usa Internet como su fuente de información principal, pero también como el lugar en el que compran todos los productos y servicios que necesitan para sus vidas. Atrás quedaron los días en que la gente desconfiaba de comprar online y prefería ir a una tienda física.
Tener un sitio web, además de permitirte tener una presencia en línea, te ofrece otros beneficios, a saber:
Genera confianza
Suponete que entrás a un sitio web intentando comprar una herramienta de marketing digital para tu negocio y notas que en una de las secciones principales de la página hay testimonios de clientes que escalaron sus ventas con esta herramienta. Por todos lados ves números, casos de éxito, historias conmovedoras y esto te hace sentir que estás en un lugar seguro en el que podrás comprar sin miedo. ¡ZAS! Generaste confianza.
Más potenciales clientes
Un sitio web supera cualquier frontera y te permite llegar a muchas más personas aumentando la posibilidad de clientes potenciales y de ventas. Acordate que las plataformas de creación de webs te permiten añadir plug ins en diferentes idiomas, lo cual puede expandir muchísimo tu negocio.
Disponibilidad 24/7
Un sitio web no tiene limitaciones de horarios para atender a tus clientes como pasa en una tienda física, y si además lo dotás de e-tienda con pasarela de pago representa que el dinero de tus ventas entra sin que tengas que estar ahí, incluso cuando duermes, ¿no es genial?
Sube tus ventas
El hecho de que un sitio web funcione como tarjeta de presentación y esté disponible para tus clientes 24/7 generando confianza, puede aumentar tus ventas al presentar adecuadamente los productos y servicios. Quedate con este dato porque te ayudarán a entender las diferencias entre página web y landing page.
Cuál es la diferencia entre Pagina Web y Sitio Web
Como te contamos más arriba, la principal diferencia entre sitio web y página web es que el sitio web es el conjunto de varias páginas web vinculadas (con una dirección URL única); mientras que una página web es sólo una sección o una parte de un sitio web (con una ubicación dentro de la URL). Eso ya estaba claro, ahora veamos lo de «Landing».
Landing Page: la estrategia para atraer más clientes
Ok, digamos que hiciste tu sitio web para atraer potenciales clientes a través de Internet, pero, ¿solo esas páginas web son realmente suficiente para esto?
¿Qué es una Landing Page y para qué sirve?
Una Landing Page (página de aterrizaje o página de destino en inglés) es una página que existe únicamente para capturar los datos de contacto de potenciales clientes, a través de una estructura especialmente construida para este fin.
Se trata de una página específica de tu sitio web a través de la cual el visitante llega después de realizar una acción que tu página web le haya indicado, que puede ser la descarga de un libro digital, una demostración de un producto, un pedido de consultoría o una solicitud de presupuesto de tu solución. Esa llegada también se puede producir desde fuera de tu web, como de una red social o de un anuncio.
Las landing pages sirven para convertir los visitantes de tu sitio web en leads y se usan para recopilar información y datos relevantes de tus visitantes. El objetivo es obtener información de contacto (como el e-mail y teléfono), información personal (nombre) y otras informaciones que ayuden a clasificar los leads que le vas a pasar después a tu equipo de ventas.
¿Puedo tener una Landing Page sin sitio web?
Y acá ya estamos otra vez con el famoso “depende”. En Internet es posible encontrar algunos casos, principalmente cuando se trata de venta de infoproductos (productos digitales), en este segmento hay empresas que usan estrategias solo con Landing Pages.
Pero si el objetivo de tu empresa B2B es generar oportunidades de negocio a través de internet es esencial además de las Landing Pages que contés también con un Sitio web.
Why oh Why?
Porque el Sitio Web y la Landing Page tienen funciones distintas, como explicamos más arriba el sitio web se encarga de generar la confianza en tu empresa y la landing tiene como propósito únicamente captar el contacto de los potenciales clientes.
Beneficios de una landing page para tu negocio
Las landing pages te aportan unos cuantos beneficios para tu negocio entre los que están:
- La estructura de las landings evita distracciones al usuario que la visita, gracias su formato de “sola página o one page”.
- Tienen un enfoque mucho más alto hacia la conversión, siendo muy específicas con lo que ofrecen.
- Son la oportunidad perfecta para que un usuario entre a tu embudo de ventas. Acá es donde hacen su aparición las campañas de email marketing para fidelizar o de acercamiento a la compra para aquellos que aún no compraron.
Entonces, ¿cuál es la mejor tu mejor opción? ¿Landing o Web?
Ahora que ya la tenés clara con las diferencias entre sitio web y landing page, vamos con un resumen para que tengas una panorámica de cuál elegir basándote en tus objetivos de negocio.
Será mejor elección un sitio web si…
- Tus objetivos de marketing van más enfocados en darte a conocer exclusivamente.
- Lo único que querés es tener presencia en internet.
- Necesitás dar un gran volumen de información a tus usuarios.
Será mejor elección una landing page si…
- Tus objetivos de marketing van más enfocados a aumentar los clientes y las ventas de tu servicio.
- Necesitás generar una base de datos de clientes a los que venderles tus productos.
- Querés que los usuarios tomen acciones concretas como descargar un libro o solicitar una cotización.
- Tenés un embudo de ventas en el que querés que entren para vender más o fidelizar a tus clientes.
Y hasta acá la diferencia entre Sitio Web y Landing Page. Fácil, clarito. Ahora te toca a vos decidirte por una (o combinar ambas) para romperla en el mundo on-line.
Finalmente, recuerda que en Now!Marketing estamos para ayudarte con la confección de esta y otras estrategias para que conquistes el mundo on-line con todo el éxito. Entra en «modo éxito» hoy pinchando acá.
Gracias por leer hasta acá. El equipo de Now!Marketing.
